Roku aandelen vliegen na deze unieke samenwerking

• Amazon DSP wordt het exclusieve platform om advertenties te tonen aan 80 miljoen geverifieerde Amerikaanse streaming huishoudens – goed voor >80% van alle CTV-huishoudens in de VS.

• Eerste tests tonen 40% meer unieke kijkers met hetzelfde advertentiebudget en 30% minder herhaling bij dezelfde kijker.

• Door de samenwerking kunnen adverteerders nauwkeuriger meten én beter sturen op performance, inclusief directe koppeling aan aankopen via Amazon.

Amazon Ads en Roku hebben op 13 juni 2025 een exclusieve samenwerking aangekondigd waarbij Amazon’s eigen demand-side platform (DSP) directe toegang krijgt tot Roku’s gebruikersdata. Hierdoor ontstaat de grootste ‘authenticated CTV footprint’ in de VS: naar schatting 80 miljoen huishoudens, oftewel ruim 80% van alle ‘connected TV’ (CTV)-huishoudens. Die gegevens zijn bevestigd door ComScore.

De deal stelt adverteerders in staat om via Amazon DSP advertenties gericht en geautomatiseerd te tonen aan een enorm bereik van ingelogde gebruikers op onder meer The Roku Channel, Prime Video en externe apps als Disney+, Tubi, FOX, Paramount en Warner Bros. Discovery. Deze samenwerking dekt dus vrijwel het volledige premium streaming aanbod binnen zowel de Roku OS als Fire TV ecosystemen.

De samenwerking draait om één belangrijk element: data. Of specifieker: geauthenticeerde, ingelogde gebruikersdata. Die zijn schaars en waardevol omdat ze een directe en meetbare link maken tussen advertentie exposure en consumentengedrag, zoals aankopen.

Uit de eerste tests blijkt:

• +40% meer unieke kijkers bereikt met hetzelfde budget

• −30% minder herhaling bij dezelfde kijker

• 3x hogere return on ad spend (ROAS) volgens interne berekeningen van Amazon Ads.

Deze verbetering komt voort uit een technologie die ‘identity resolution’ wordt genoemd. Die koppelt het kijkgedrag van een gebruiker op Roku (tv, apps, smart devices) aan zijn Amazon-profiel (aankoopgedrag, browsegeschiedenis, etc). Daardoor is cross-platform targeting mogelijk: wie een reclame ziet op zijn Fire TV, kan vervolgens een gepersonaliseerde variant krijgen op een Roku-stick in een andere kamer, zonder dat die persoon dubbel wordt getarget.

De bredere context: fragmentatie en schaalproblemen in advertentieland

De Amerikaanse advertentiemarkt voor televisie is de afgelopen jaren sterk gefragmenteerd geraakt. Grote platforms zoals Netflix, Disney+, Amazon en Roku introduceren allemaal hun eigen advertentie-oplossingen, wat leidt tot versnippering en overlap in bereik. Tegelijkertijd is er een structureel overschot aan advertentie-inventaris, vooral op ‘programmatic’ netwerken (advertenties die via algoritmes worden ingekocht).

Volgens Variety is dit precies waar de samenwerking tussen Amazon en Roku op inspeelt: schaal bieden aan adverteerders door een centraal, geverifieerd platform voor inkopen te creëren.

• Roku bezit 49% van alle streamingtijd in de VS (interne schatting)

• Amazon DSP biedt toegang tot data over triljoenen interacties: zoekacties, aankopen, videobeoordelingen

• 80 miljoen huishoudens met ingelogde profielen betekent dat campagnes gericht én herleidbaar zijn, zonder verspilling

Wat zijn de implicaties voor de markt?

Voor adverteerders is het effect direct zichtbaar: betere conversie, lagere kosten per unieke kijker, en vooral betere frequentiecontrole. Wie bijvoorbeeld eerder last had van overtargeting (dezelfde persoon die vijf keer op een dag dezelfde reclamespot ziet), kan dat met deze technologie reduceren. Roku staat momenteel 8% hoger op de beurs.

Voor concurrenten, met name The Trade Desk, Google en Yahoo, is dit een strategisch verlies. Zij kunnen weliswaar ook inkopen bij Roku, maar missen nu toegang tot het gecombineerde, geverifieerde databestand van Amazon én Roku.

De dienst wordt Q4 2025 uitgerold in de VS voor alle gebruikers van Amazon DSP. Wereldwijde uitrol is vooralsnog niet aangekondigd, maar ligt voor de hand als het Amerikaanse model succesvol blijkt.

Deze deal zet een nieuwe standaard voor wat adverteren via televisie kan betekenen. Niet langer is CTV een soort ondoorzichtig kanaal vol herhalingen en inefficiëntie – het wordt nu een performance-driven kanaal, vergelijkbaar met search of e-commerce advertising. En precies dat maakt deze samenwerking tussen Amazon en Roku zo krachtig: het koppelt directe commerciële intentie aan kijkgedrag, op schaal.