AI-oorlog barst los: Salesforce en Palantir verliezen toptalent
- J. van den Poll
- 19 minuten geleden
- 3 minuten om te lezen
In het kort:
De AI-talentstrijd verschuift van technische profielen naar commerciële topmensen die grote bedrijven kunnen binnenhalen.
OpenAI en Anthropic halen talent weg bij Salesforce, Snowflake, Datadog en Palantir om sneller te groeien in de zakelijke markt.
Voor klassieke softwarebedrijven is dit dubbel pijnlijk: AI bedreigt hun producten én trekt nu ook hun beste klantgerichte mensen weg.
De strijd om AI-talent krijgt een nieuwe wending. Tot nu toe draaide die vooral om onderzoekers, ingenieurs en modelbouwers. Bedrijven als OpenAI en Anthropic betaalden enorme bedragen om de slimste technische profielen binnen te halen. Maar de nieuwste fase van de AI-race speelt zich niet alleen af in het lab. Ze speelt zich af bij de klanten.
Volgens CNBC zijn de voorbije weken verschillende topmensen van Salesforce, Snowflake, Datadog en Palantir overgestapt naar AI-bedrijven zoals OpenAI en Anthropic. Dat is veelzeggend. Deze bedrijven zoeken niet alleen mensen die AI kunnen bouwen, maar vooral mensen die AI kunnen verkopen aan grote ondernemingen.
Van onderzoek naar verkoopkracht
OpenAI haalde onder meer Denise Dresser binnen als chief revenue officer. Zij was eerder CEO van Slack binnen Salesforce. Ook Jennifer Majlessi maakte de overstap van Salesforce naar OpenAI, waar ze een go-to-marketrol opneemt. Zulke profielen brengen iets mee dat voor AI-bedrijven steeds waardevoller wordt: toegang tot grote zakelijke klanten.
Dat is belangrijk, want de zakelijke markt wordt een steeds grotere groeimotor voor OpenAI. Enterprise-klanten zouden begin dit jaar al goed zijn geweest voor ongeveer 40 procent van de omzet. Het bedrijf wil dat aandeel tegen het einde van het jaar richting 50 procent brengen. De focus verschuift dus duidelijk van spectaculaire consumentenproducten naar langdurige contracten met bedrijven.
Denise Dresser stapt over van Salesforce naar OpenAI:
Waarom dit pijn doet voor klassieke softwarebedrijven
Voor Salesforce, Snowflake en andere softwarebedrijven komt deze talentenstrijd op een lastig moment. Hun aandelen staan al onder druk door de vrees dat AI het klassieke softwaremodel aantast. Veel softwarebedrijven verdienen hun geld met cloudabonnementen, maar beleggers vragen zich steeds vaker af hoeveel van die functies straks rechtstreeks door AI-tools worden overgenomen.
Daar komt nu nog een tweede probleem bij. Niet alleen de producten van softwarebedrijven worden uitgedaagd, ook hun mensen worden weggehaald. AI-bedrijven nemen precies die profielen over die weten hoe je grote klanten overtuigt, contracten sluit en software diep in bedrijfsprocessen verankert.
De echte strijd draait om bedrijven
De overstap van commerciële topmensen toont dat AI-bedrijven volwassen worden. In de eerste fase ging het vooral om wie het beste model had. In de volgende fase gaat het om wie die technologie het snelst en het diepst bij bedrijven binnenbrengt.
Dat verklaart ook waarom OpenAI volgens CNBC zelfs mensen van Palantir aantrekt. Forward-deployed engineers, zoals ze daar worden genoemd, helpen klanten om software rechtstreeks in hun dagelijkse werking te gebruiken. Dat zijn geen klassieke verkopers, maar bruggenbouwers tussen technologie en praktijk. Precies zulke profielen zijn cruciaal als AI niet alleen een tool moet blijven, maar een vast onderdeel van bedrijfsvoering moet worden.
Wat beleggers hieruit moeten onthouden
Voor beleggers is dit een belangrijk signaal. AI is niet langer alleen een bedreiging aan de technologische kant. Het wordt ook een commerciële bedreiging voor de softwaresector. Als AI-bedrijven de beste verkopers, klantrelaties en implementatiespecialisten wegkapen, kunnen ze sneller doordringen in de markt die jarenlang door klassieke softwaregroepen werd gedomineerd.
De softwaresector dacht lang dat hij AI rustig in zijn bestaande producten kon verwerken. Maar de beweging lijkt nu omgekeerd te worden. AI-bedrijven bouwen zelf de klantenteams, halen de relaties binnen en richten zich vol op de enterprise-markt.
De vraag is dus niet alleen welke softwarebedrijven AI goed zullen gebruiken. De grotere vraag is welke softwarebedrijven hun klanten en hun beste mensen kunnen vasthouden terwijl OpenAI en Anthropic steeds nadrukkelijker hun terrein betreden.
Advertorial
De opmars van AI laat zien hoe snel kapitaal, talent en marktmacht kunnen verschuiven wanneer een sector in een nieuwe groeifase terechtkomt. Voor beleggers en ondernemers kan dat ook aanleiding zijn om tijdelijk beschikbare middelen bewust te beheren, zeker in periodes waarin markten en bedrijfsmodellen snel veranderen.
Raisin RenteBoost is een tijdelijke actie waarbij je op een vrij opneembare Duitse spaarrekening de eerste 3 maanden lang een gegarandeerde rente van 2,85% p.j. krijgt, beschermd onder het Europese garantiestelsel. Je spaargeld blijft dagelijks opvraagbaar en je kunt vrij storten en opnemen. Na deze periode kun je via één Raisin-account verder sparen bij meer dan 50 Europese banken, met actuele variabele rentes tot 1,92% p.j., of kiezen voor spaardeposito’s met looptijden van één maand tot tien jaar en rentes tot 3,25% p.j.
